- Konkurrencedygtig information
- Uformelle kilder
Uformelle kilder til indsamling af oplysninger om konkurrenter
Vindstyrken
Hvis du stoler på en direkte salgsstyrke, har du i dine hænder a fremragende udbyder af information om konkurrenter.
Faktisk er de i konstant kontakt med dine kunder i første række for at indsamle værdifulde data: nye produktprojekter, ny markedsføring, organisering af den modsatte salgsstyrke osv.
En hovedbegrænsning for denne kilde: sælgers motivation til at rapportere data.
For at opmuntre dem til denne opgave skal vi bevare princippet om gensidighed. De skal modtage lige så mange oplysninger, som de giver. Sælgere hader at gøre, hvad de vil betragte som administrativt. Deres indsats skal derfor kompenseres med et afkast med merværdi, f.eks. Salgsargumenter bygget på deres feedback.
Messer og udstillinger
Mekka med konkurrencedygtig information, messer give mulighed for at interagere med mange aktører i sektoren : selvfølgelig konkurrenter, men også kunder, leverandører …
Bortset fra de uventede oplysninger, som du vil kunne indsamle, er det vigtigt for en effektiv handling forberede dit besøg.
Det hele starter med målopnåelse : har du hørt om et konkurrentprodukt, der truer dit tilbud? Forbered derefter en kort guide, der nævner de oplysninger, du vil indsamle under dit besøg, og fra hvem.
For at gå videre kan du bruge samarbejdspartnere, der er ukendte for dine konkurrenter, til at indsamle de oplysninger, der søges inkognito.
Disse begivenheder er også en mulighed for at hente talrige dokumenter og kommercielle brochurer at du vil analysere efterfølgende.
Professionelle kontakter
Bortset fra professionelle arrangementer, via dine netværk, dit medlemskab af en fagforening, dine kontakter med dine leverandører … kan du få værdifuld information om dine konkurrenter.
Ad hoc markedsundersøgelser
For meget målrettede behov kan du gøre brug af markedsundersøgelser. For eksempel: vurder billedet af konkurrencen med dine kunder.
Omkostningerne ved denne type operationer er betydelige, men disse analyser gør det muligt at besvare grundlæggende spørgsmål: positionering af konkurrenter opfattet af købere på et givet marked osv.
Konkurrentprodukter
For et teknisk tilbud er analysen af konkurrenters produkter meget lærerig. På grænsen til teknologiur giver disse undersøgelser blandt andet oplysninger om omkostningerne ved de implementerede tekniske løsninger, kvaliteten af komponenter, design og fremstilling. Disse data vil blive brugt til at skitsere deres strategi og opbygge modargumenter.
Konkurrencedygtig information
Fortsættelse af det kommende dossier: dokumentariske kilder
- Tidligere
- 1
- 2
- Følge
Denne fil er refereret i: Undersøgelse af konkurrencen: hvordan gør man det? - Hvordan organiseres en konkurrencedygtig intelligens? - Økonomisk intelligens
