Definition af bruttomargin
Bruttomarginalen er fravundet fra mellemliggende ledelsesbalancer og er ikke desto mindre en vigtig indikator i analysen af resultatopgørelsen. Ja, det repræsenterer margenen, der er opnået efter at have talt de indkøb, der forbruges af leverandører af varer og råvarer . (Se bruttomarginberegningen herunder).
For ikke at forveksle med den kommercielle margen, der findes i GIS, som kun tager højde for forskellen mellem salget og de forbrugte køb varer. En relevant indikator for de fleste aktiviteter inden for handel, distribution osv.
Bruttomarginen, hvad skal man gøre? Interesse og fortolkning
Det giver information på en syntetisk måde om virksomhedens position undersøgt på dets opstrøms og nedstrøms markeder samt dens forhandlingsstyrke. Samlet set afspejler det flere ændringer: nedstrøms salgsmængder og -priser, indkøbsmængder opstrøms og priser.
Brugen af denne indikator kan opsummeres i 2 akser:
Analyser dannelsen af bruttomargin
I forbindelse med en diagnose er det relevant at undersøge indvirkningen af konkurrencemiljøet og virksomhedens strategi på bruttomarginen baseret på Porters model, de 5 konkurrencekræfter : forhandlers magt hos leverandører, forhandlingsstyrke hos kunder, rivalisering mellem konkurrenter, trusler fra nye aktører og substituerende produkter.
Denne model hjælper med at forklare bruttomarginen opnået ved at analysere salgs- og indkøbsniveauer og skelne mellem volumen- og priseffekter:
- udvikler sig over 3 år
- sammenlignet med gennemsnitlige branchedata
For en virksomheds skaber kommer denne type analyse at give troværdighed til forudsætningerne i den foreløbige resultatopgørelse i sin forretningsplan.
Tag strategiske beslutninger
Det er særligt interessant at studere denne indikator i procent af omsætning . Konkret, bruttomarginraten giver mulighed for analyser af prisfølsomhed og besvare spørgsmål som:
Hvis jeg sænker mine salgspriser med 5%, med hvilken procentdel skal jeg sænke mine indkøbspriser for at opretholde den samme marginrente som i dag?
Advarsel, et fald i bruttomarginraten betyder ikke et fald i overskuddet . Hvis mængderne stiger tilstrækkeligt, kompenserer de for faldet i bruttomarginraten. Det omvendte er også sandt: en stigende bruttomargin kan afsløre en ændring i strategi eller endda i økonomisk model: en ny marketingpositionering ved at fokusere på et tilbud med højere merværdi. Hvis den genererede ekstra enhedsmargen ikke er tilstrækkelig til at kompensere for tabet af solgte mængder forårsaget af denne skimmingstrategi, rentabilitet vil ikke være der på trods af en stigende bruttomargin.
Formel og beregning af bruttomargin fra resultatopgørelsen
Sådan beregnes denne margin fra resultatopgørelsen:
Produktion - Indkøb af varer - ændring i varelager - Indkøb af råvarer og forsyning - Ændring i lager af råvarer
| Salg af varer |
| + Solgt produktion af varer |
| + Solgt produktion af services |
| = Omsætning eksklusiv moms |
| + Lageret produktion |
| + Aktiveret produktion |
| = Årets produktion |
| - Køb af varer |
| - Ændring i varelagre |
| - Indkøb af råvarer og forsyninger |
| - Ændring i lagre af råvarer og forsyninger |
| = BRUTTOMRÅDE |
Forenklet beregning af bruttomargin
Det er almindeligt at se en forenklet bruttomarginberegning:
Bruttomargin (HT) = omsætning (HT) - købspris (HT)
eller udtrykt på en måde:
Bruttomargin (HT) = enheds salgspris (HT) - enhedspris (HT)
Vær forsigtig i sidstnævnte tilfælde, volumeneffekterne tages naturligvis ikke i betragtning i den beregnede værdi.
Bruttomarginraten
Det er ganske enkelt:
Bruttomargin / omsætning (eller årets produktion)
Se også beregninger af kommercielle margener
