Selv om det nu accepteres for alle iværksættere, at international åbenhed er et spørgsmål om overlevelse på mange områder, er det ikke desto mindre stadig en veletableret virkelighed: internationalisering kan ikke improviseres!
Konfronteret med globaliseringens uundgåelige bevægelse er få økonomiske aktører ikke overbevist om dette behov for at udvide deres marked ud over grænser. Uanset om det er at sælge, købe eller producere, er internationaliseringsprocessen af aktiviteten en grundlæggende tendens og vedrører store virksomheder såvel som mellemstore virksomheder eller endda SMV'er. 2015 endte også med, at antallet af eksporterende virksomheder steg (+ 3,1% i forhold til 2014), eller omkring 125.000 virksomheder.
Det internationale eventyr kræver imidlertid reel strategisk tænkning.
En kompleks professionel verden med flere færdigheder!
Bortset fra det åbenlyse problem med partnernes fysiske afstand er en af de vanskeligheder, som virksomheder støder på, når de står over for ønsket om at gå uden for deres område, miljøets kompleksitet.
En kompleksitet, der kan tilgås fra forskellige vinkler:
-
En jargon, der er svær at mestre for import-eksport neophytes!
Et specifikt ordforråd bestående af akronymer (f.eks. OEA), angelsaksiske udtryk (f.eks. Luftfragtbrev) eller teknisk ordforråd (f.eks. Konsulær faktura); det er svært at forstå de professionelle på området uden at have indgående kendskab af "hvordan man udtrykker det". -
Går internationale opkald på en lang række områder
Dette andet aspekt kan gøre det svært at nærme sig den internationale verden.At udføre international handel betyder at mestre begreber om økonomi at forstå et lands potentiale; markedsføring at forstå, hvordan man tilpasser sit tilbud til særlige forhold i udenlandsk efterspørgsel;logistik at vælge det mest effektive transportmiddel til den laveste pris; med højre til udarbejdelse af en salgskontrakt eller til regres mod en kunde (eller leverandør), der ikke indgår en aftale, geopolitik at analysere de risici, der er forbundet med visse regioner i verden … og listen er ikke færdig! -
International er sjældent et projekt, som virksomheden udfører alene
Etablering af en logistikkæde opstrøms eller nedstrøms for virksomhedens aktivitet det meste af tiden vil kræve intervention fra en række aktører mere eller mindre vigtigt afhængigt af aktivitetsområdet. For eksempelvis logistik kan der være mange formidlere som speditører, speditører eller en eller flere transportører afhængigt af sagen.
Varernes udtræden fra EU vil kræve, at toldmyndighederne er samtalepartner for at overholde bindende regler.
Samt international aktivitet kan kræve særlige økonomiske behov eller særlig forsikring hvilket vil kræve intervention fra specialister på dette område.
Endelig kan overvejelser om at arbejde i udlandet også være en mulighed for at arbejde med nationale eller internationale organisationer for at få hjælp, rådgivning, autorisationer …
Paradokset i det franske system!
Frankrig kan prale af at være et land meget veludstyret med hensyn til udstyr og bistand af enhver art til at fremme international udvikling virksomheder. Vi kan endda sige for godt begavet! Og dette er paradokset i vores land. Eksporthjælpssystemer har udviklet sig på en anarkisk måde i for mange år i Frankrig. Meget politisk emne, foranstaltninger, organisationer og andre tilskud foretages og fortrydes på sandstenen for successive regeringer.
Mellem de mange private strukturer og junglen af offentlige organisationer er vanskeligheden for en virksomhed i dag ikke at få hjælp, men at vide, hvilken der er den rigtige til den, og hvem man skal henvende sig til.
Ganske vist er oprettelsen af Business France siden januar 2015 gået i retning af at præcisere tilbuddet inden for forretningsstøtte på dette område.
Forfatter - Frédéric MORELLE -
