Og i midten … resten. Dem, der leder engangskonsulentmissioner, it-servicevirksomheder, der har tilføjet rådgivning til deres tilbud osv. Kort sagt er markedet meget overfyldt.
For at få succes som selvstændig erhvervsdrivende, du skal lege med finesse for at finde et sted . Det bliver svært at være specialist i alt … faktisk ingenting i den potentielle klients øjne!
Det anbefales fokusere sit rådgivningstilbud på et specifikt område . Så præcist som muligt. Hvor langt skal man gå? Det er enkelt, stop, når antallet af kundeemner, som du realistisk kan vinde, ikke længere giver dig mulighed for at betale godt selv. Salgspotentialet skal naturligvis forblive tilstrækkeligt.
Et tilbud om værditilvækst
Når dit mål er defineret, skal du arbejde med merværdien af din service. Brug en blanding af dine færdigheder og årsagerne til, at en virksomhed vil kontakte en konsulent (certificering, engangsproblem, midlertidig overbelastning osv.).
At konsultere: konsulentens værktøjer, et udvalg af væsentlige metoder og procedurer
