Inden du starter en ny virksomhed eller investerer i oprettelsen af et nyt produkt / en service, er det vigtigt at estimere målmarkedets størrelse. Disse vigtige oplysninger gør det muligt at vurdere potentielt salg.
Vanskeligheden vil være at få adgang til relevante data.
Lad os se, hvordan vi fortsætter med at vælge værditilvækstkilder og bruge dem i sådan en marketingundersøgelse.
Hvordan defineres et marked?
Før du starter din forskning, er det første trin at vide, hvad du skal tale om!
Definitionen af dit marked er vigtig, selvom du i sidste ende og efterhånden som dine undersøgelser skrider frem, er tvunget til at håndtere de tilgængelige data.
Et marked kan defineres i henhold til følgende kriterier:
- et geografisk område: international, land, afdeling …
- en rumtid : referenceperiode (månedligt, årligt osv.) og dato (f.eks. vurderingsår)
- en måleenhed: værdi (euro …), volumen (antal stykker …)
- et anvendelses- / produktomfang: forbrugerprofil
- kilder: husk de kilder, der blev brugt til estimatet
Ved at observere mangfoldigheden af mulige variabler forstår du utvivlsomt, hvorfor det er vigtigt at gennemgå denne fase.
Efterfølgende skal du gå videre med at bestemme målmarkedet. Det vil sige den, der omfatter forbrugere, der kan omdannes til rigtige købere. Det er alt segmenteringsarbejdet, der består i at oprette grupper af forbrugere med homogene behov / forventninger og derefter vælge det eller de segmenter, som du vil placere dig selv på.
Informationskilder
På grund af din markedsdefinition er du nu i stand til at gå videre til feltforskningsfasen.
Sektorstudier
De første kilder til at udforske er eksisterende sektorundersøgelser tæt på dit aktivitetsområde.
For at finde præcise oplysninger er det mest kvalitative at kontakte de faglige fagforeninger, som kan have de forventede tal. Selvom nogle data er fortrolige og forbeholdt medlemmer.
Tjek også med offentlige institutioner. Disse gør data tilgængelige gratis. Derudover markedsfører undersøgelsesorganisationer sektorundersøgelser, der er rige på oplysninger.
Hvordan finder man disse informationsudbydere? AFE -databasen er et værdifuldt værktøj til at spare tid: dette websted giver mulighed for at søge efter kilder efter nøgleord og efter sektor. Tøv ikke med at konsultere vores "sektorstudier" tema at finde yderligere værktøjer.
Uanset hvad er der normalt en ulempe ved disse kilder: deres omfang adskiller sig fra dine. Hvilket skaber nogle forvrængninger med din oprindelige definition. Det er op til dig at tilpasse eller fortsætte din forskning.
Leverandører
Hvis den første mulighed ikke giver dig fuld tilfredshed, kan du stole på omsætningen af leverandører på det undersøgte marked. Vanskeligheden er at have adgang til resultaterne af dem, der ikke offentliggør deres regnskaber og / eller at isolere den andel af omsætning, der interesserer dig for virksomheder, der har en eller flere aktiviteter uden for det undersøgte marked.
Denne metode fungerer godt, når der er få konkurrenter, og der kun er én aktivitet.
Efterspørgselsstatistik
Hvis du ikke har fundet din lykke ved at udnytte de to typer kilder, der er set tidligere, det vil sige, at du ikke har fundet sektorstudier, der holder (eller nærmer dig tilstrækkeligt) dine specifikationer, og da leverandøranalyse af markedet heller ikke virkede, en alternativ er at tackle problemet fra en anden vinkel: estimere markedet ud fra efterspørgsel.
Denne anden tilgang kan meget vel udføres ud over den første til at validere tallene. Eller for at fuldføre det, forfine det.
Nøglen til at bestemme størrelsen på et marked er at opdele de oplysninger, du leder efter, i underinformation. Den minimale nedbrydning er som følger:
Markedspotentiale i værdi: antal potentielle købere * gennemsnitlig indkøbt mængde * gennemsnitlig købspris
På den måde er det lettere at finde relevante data. Statistiske kilder åbner dørene til meget nyttig information til dit studie.
Værktøjer som ODIL (hjælp til lokal implantationsdiagnose), der tilbydes af INSEE, vil være en stor hjælp for dig. For visse aktivitetssektorer gør det det muligt at visualisere de potentielle kunder efter geografiske områder og efter aktivitetsområde / produkt.
Hvis dit marked består af virksomheder, tilbyder nogle websteder tælleværktøjer baseret på forskellige kriterier (geografisk placering, arbejdsstyrke, produkter / tjenester osv.). For eksempel http://www.aef.cci.fr/
For at bestemme antallet af potentielle købere skal du starte fra den bredeste base, som du anvender restriktioner på for at nå frem til din definition.
Denne fil henvises til i: Forståelse af et markeds funktion - Analysere dine produkters og serviceydelsers kommercielle potentiale - Markedet, markedsføringsrum
