Når vi bliver bedt om at forsvare vores ideer, sætter vi os selv psykisk og følelsesmæssigt i en angrebsposition. Fra begyndelsen har udtrykket "forsvar dine ideer" efter min mening en negativ konnotation, der refererer til en kamp, en krig, der er ved at blive ført.
Og det er tilfældet. Du føler dig forpligtet til at gå til fronten, for at overbevise andre, for at få deres opmærksomhed, deres godkendelse. Det er en fælde, der får os til at holde os selv, trækker os væk fra at lytte til andre og forhindrer dem i at lytte til os. For korrekt at promovere vores ideer skal vi være opmærksomme på andre. Slip våbnene. Tag et skridt tilbage. At være overbevisende betyder ikke at være aggressiv.
Frem for alt: forstå andres vision
Når vi skal gøre vores ideer gældende, er det uundgåeligt, at vores kolleger, vores overordnede ikke er enige i vores ord, vores måde at se tingene på. Det er frem for alt vigtigt at forstå deres holdning, hvis vi skal kunne få dem til at se tingene fra vores synspunkt. Vi skal vurdere de områder, hvor vi er enige, og dem, hvor vi er uenige, og hvorfor. Fra denne refleksion kan vi få dem til at skride frem, få dem til at udvikle sig mod en beslutning til vores fordel. Og dette bliver bygget et argument ad gangen, trin for trin.
Inden du kommer til dette møde, er her en øvelse at gøre: Hvis du skulle præsentere den andens idé, hvordan ville du bygge din tonehøjde? Hvilke styrker ville du fremhæve? Hvis du mestrer den andens tænkning godt nok, kan du bygge et argument for at reagere effektivt under mødet.
Du får større tillid til dig selv til at lede diskussionen. Og den bedste måde at starte mødet på, hvis du ved, at du bliver sat på stedet, er at fremhæve alle modargumenterne fra mennesker, der er imod dine ideer. Dette vil ødelægge angreb og få folk til at forstå, at du kender dit emne og har overvejet alle aspekter af problemet.
Vær effektiv!
For at være effektiv skal du være forberedt. Improvisation har ikke noget sted, når du vil være stram. Vi undgår lange omveje og vælger at være korte. Kom lige til punktet, og angiv dine point efter hinanden. Det er i de første 30 sekunder, at du får folks fulde opmærksomhed. Det er også i løbet af denne korte periode, at du måske eller måske ikke kan fange deres interesse. Så vil deres fokus forsvinde, og derfor skal du være stram og kortfattet fra starten.
Dit mål skal også være klart, så du ikke går i alle retninger.. Vil du bringe andre på din refleksionsvej? Din destination skal være entydig for både dig og dem omkring dig.
Tænk på billeder for at fange folks opmærksomhed. For at forstå et begreb skal hjernen oversætte det til billeder. Hvis du vil forstås, skal du bruge analogier, farverigt ordforråd. Hvis din intervention understøttes af en visuel præsentation, skal du sørge for, at den er dynamisk, farverig, livlig, og at hvert dias forstås på 3 til 5 sekunder.
Og endelig, for at lykkes med at overbevise dine samtalepartnere, skal du først og fremmest være overbevist. At præsentere et argument, hvor du oprigtigt tror, er meget lettere, fordi du kan tale med entusiasme, lidenskab: hvilket er meget vanskeligere, når du selv er ambivalent. På den anden side er det din entusiasme og din passion, der vil være i stand til at overtale andre til fordelene ved dit projekt, dine ideer, for det er lovende og smitsomt. Hvorfor ville nogen følge dig, hvis du ikke har tillid til at få succes, til at nå dit mål?
Så næste gang du skal fremsætte dine ideer, gå positivt med den hensigt at forstå andres meninger og derefter samle dem til dine.
Hav et godt møde!
Om forfatteren
ikke 
Annie VELKOMMEN
Højttaler, træner og business coach i kommunikation
Siden 2006 har Annie stillet sin ekspertise til rådighed for ledere, direktører, ledere, medarbejdere, konsulenter og sælgere for at hjælpe dem med at tale bedre under forskellige omstændigheder i deres arbejde: konferencer, teammøder, klientmøder., Netværksaktiviteter, kort sagt, alle disse muligheder for at fremvise deres ideer, deres lederskab, deres indflydelse og deres karisma.
Vi tror ofte, at effektiv kommunikation er en medfødt færdighed, som kun nogle mennesker besidder, men i virkeligheden kan vi alle udvikle den. At vide, hvordan man kommunikerer godt, kan gøre en stor forskel i enhver professionel succes.
Viger du væk fra disse muligheder for at tale offentligt i din virksomhed, når du møder kunder eller deltager i netværksarrangementer? Hvis du svarer ja, kan vi hjælpe dig med at blive en anerkendt og beundret kommunikator. Under sine indgreb, hvad enten det er gennem konferencer, uddannelse eller privat coaching, arbejder Annie på at promovere dig offentligt, forberede dig tilstrækkeligt, reducere din stress, strukturere dine ideer samt udvikle dine styrker og din stil.
Annie Bienvenue har været professionel skuespillerinde og har været medlem af Union des artistes i over tyve år. Det var for at overvinde hendes store generthed, at hendes forældre tilmeldte hende i en tidlig alder i teaterundervisning og talekonkurrencer. Hun fortsætter med at udvikle sine færdigheder med store navne i Quebec og den internationale teaterverden. Efter sin kunstuddannelse ved University of Montreal og University of Quebec i Montreal udviklede hun sin viden inden for ledelse og i at starte en virksomhed. Takket være hendes kunstneriske rejse kombineret med hendes iværksættererfaring er Annie Bienvenue en anderledes og eftertragtet træner.
Hvis det var i rampelyset, at hendes passion for kommunikation blev født, er det i dag glæden ved at overgå sig selv, som hun ønsker at dele med dig for din største succes.
