De metoder, der anvendes på konventionelle produkter, er ikke egnede til dette erhverv. Dette er et problem, som de fleste konsulenter støder på.
Så hvordan gør du det?
Omkostningerne ved en konsulentopgave
Kunder misforstår ofte, hvorfor en konsulent vil opkræve $ 1000 om dagen. Et beløb, der virker urimeligt i betragtning af deres egen løn og konsulentens tilsyneladende udgifter. Men hvad de ikke ser, er de spørgsmål, der er relateret til balancen mellem produktion af en mission og konsulentens og hans virksomheds udviklingsopgaver . Disse opgaver vedrører uddannelse af eksperten, design og opdatering af hans værktøjer, prospektering, netværk … Kort sagt: et sæt felter, der ikke genererer nogen omsætning, og som derfor repræsenterer omkostninger … ikke nødvendigvis kvantificerbare.
Glem ikke også den tid, der bruges på at forberede filen og udarbejde anbefalinger. Opgaver, der udføres uden for den fakturerede tid.
Tilføj ekstra omkostninger (regnskab, rejse, papirvarer, mulig udlejning af professionelle lokaler …), og du får det samlede beløb for dine udgifter.
Den teoretiske pris
Ved at lave en lille beregning, du får en pris, der giver dig et grundlag for fakturering eller hellere… . forhandling.
Du er en uafhængig konsulent og ønsker at betale dig selv en løn på 40.000 euro netto. Lad os tage et gennemsnitligt antal arbejdsdage i løbet af året svarende til 220, med en sats på dage faktureret på 60% og sociale gebyrer svarende til 45%:
| Job | Stiger | Beregning |
| Mål nettoløn | 40 000 € | |
| Sociale afgifter | 18 000 € | 40 000 € * 0.45 |
| Samlede lønomkostninger | 58 000 € | 40 000 € + 18 000 € |
| Mængde af omkostninger | 10 235 € | omkring 15% af den samlede omsætning (58.000 / 0.85) - 58.000 |
| Omsætningens størrelse (HT) |
68 235 € |
58 000 € + 10 235 € |
| Antal missionsdage | 132 | 220 * 0,60 (sats for fakturerede dage) |
| Dagspris (HT) | 516 € | 68 235 € / 132 |
Denne beregning giver dig en idé om en mekanisme, der skal følges, samtidig med at du ved, at det er nødvendigt korrekt at estimere størrelsen af de supplerende omkostninger. AFE (se nedenfor) tilbyder en komplet liste over gebyrer, der hjælper dig med at lave din simulering.
Når din pris er anslået, er det vigtigt at sammenligne den med markedsprisen.
Du vil således vide, om dine krav ikke er overdrevne. Eller hvis forskellen repræsenterer en særlig merværdi, som du kan levere til dine kunder. Enhver pris skal kunne begrundes. Glem det ikke.
Faktisk fakturerede gebyrer
Selvfølgelig, dine faktiske gebyrer vil afhænge af forhandlingerne med din klient og vilkårene omkring opgaven : antal dage, sidemissioner osv.
Et vigtigt punkt er at forhøj aldrig dine priser, før du er sikker på, at din kunde er klar til at bestille . Du sælger ikke en pris, men en service og derigennem din merværdi. Sælg det ikke!
En anden fælde: bryde priserne for at få en mission i håb om at gå op senere. Dette er sjældent tilfældet. Med dit aggressive tilbud sætter du et benchmark, der vil være svært at flytte … opad.
I betragtning af ovenstående beregning ser det ud til, at Hvis du sænker dine satser for meget, bliver du tvunget til at udføre flere opgaver for at opretholde en anstændig løn . Din tid til rådighed for hjælpeopgaver reduceres tilsvarende. I sidste ende vil du være mindre tilgængelig for prospekter, lede efter kunder … Kort sagt: en slags spiral af fiasko .
Det modsatte er også sandt. Et mere rimeligt gebyr betyder mere tid til at opbygge kunder og forfine deres ekspertise . Og så for at forbedre !
At konsultere: konsulentens værktøjer, et udvalg af væsentlige metoder og procedurer
