Kommunikation af objektet er ikke tilfreds med at være et af de ældste medier, hvis spor går tilbage til den anden industrielle revolution og en genial idé om en industrimand til at distribuere personlige cigarringe gratis. DET foretrukne medie når direkte sit mål. Et velvalgt reklameobjekt, der opfylder de grundlæggende kriterier for nytte, originalitet og æstetik, er en pil med uendelig præcision …
Der er mange muligheder for at "skyde dine pile" og distribuere reklamegaver. Lad os prøve at gennemgå dem og detaljeret de to begivenheder i virksomheden, der naturligvis fører til levering af den dyrebare sesam: søgen efter berygtethed og salgsakten.
Vi vil søge præcision med gave til kommunikation, selvom nogle mærker distribuerer dem "blinde" for at opnå en masseeffekt. Vi vil derfor kvalificere vores to identificerede højdepunkter, med målrettet distribution og upersonlig fordeling .
Resumé
- 1. Første højdepunkt i virksomheden, der skaber gaver og godbidder: den kommercielle tilgang, søgen efter berygtethed
- 1.1. Møder med kunder og kundeemner er den ideelle mulighed for at give en gave i slutningen af salgsinterviewet.
- 1.2. Virksomhedens event for en målgruppe
- 1.3. Messer og udstillinger, traditionelle steder til ikke-målrettet distribution af kundegaver
- 1.4. Arrangøren udbyder af masse reklame godbidder
- 2. Andet provokerende højdepunkt i virksomhedsgaver: handlingen med at købe / sælge
- 2.1. Salgsfremmende vare leveres umiddelbart efter køb
- 2.2. Salgsfremme for at stimulere købsakten
1. Første højdepunkt i virksomheden, der genererer gaver og godbidder: den kommercielle tilgang, søgen efter berygtethed.
1.1 Møder med kunder og kundeemner er den ideelle mulighed for at give en gave i slutningen af salgsinterviewet.
Korrekt valgt vil sidstnævnte udvide sælgerens budskab gennem reklameobjektets nytteværdi, dets evne til at indeholde oplysninger (håndgribelige eller ej) knyttet til virksomhedens kommercielle diskurs osv. Dette varige budskab er også i hænderne på en klart identificeret mål, som om nødvendigt kan relanceres. Nogle vil gå videre ved at analysere objektets ROI for deres kommunikationskampagne.
1.2. Virksomhedens event for en målgruppe.
En begivenhed kan give virksomheden mulighed for at følge det fangede publikum og måle virkningen af sin kampagne: åbne dage f.eks. Lancering af et nyt produkt eller en ny service, en flytning og indvielse af nye lokaler osv. Disse højdepunkter kan og bør bruges af marketingteams til at overvåge besøgende, kunder, kundeemner og endda virksomhedens medarbejdere. Eksempler omfatter levering af reklameobjektet mod levering af målets koordinater eller i en anden kontekst levering til skrivebordet til mindeobjektet.
Messer og udstillinger vil være en glimrende overgang, fordi hybrider: de er stedet for begge r udstedelse af målrettede reklamegaver til visse vigtige kunder for eksempel. Mere almindeligt vil reklameinvesteringer, der starter med salgssteder, derefter alle de andre godbidder: penne, slik, nøgleringe, endda personlige USB-nøgler vil blive formidlet i massevis. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Messer og udstillinger, traditionelle steder til ikke-målrettet distribution af kundegaver
Hvem siger, at salonen generelt siger gratis gaver … Disse reklameartikler gives oftest mod et simpelt smil fra ansøgerens side, det vil ikke blive givet til ham. bad om ingen overvejelse. Den eneste tilfredshed for virksomheden, der distribuerer det, er at håbe, at dets berygtethed vil stige, at personen vil vise objektet (som vil generere visning af logoet / meddelelsen) og vil tale om mærket i sit følge. På samme niveau bringer alle investeringer i møbler, POS, stande, skranke og personlige tekstiler en stærkere mærketilstedeværelse i besøgendes sind under arrangementet.
1.4. Arrangøren udbyder af masse reklame godbidder
Store sportslige, kulturelle, associative, politiske, festlige begivenheder er i alles tanker om kultider og steder for at indsamle personlige ting. Lad os citere som et eksempel på uorden: Tour de France (tm), videnskabernes indvielser, Huma -festivalen, verdener i forskellige spil og sport, de politiske kampagner … Alle samlingerne er generatorer af gave kunde fordi samlende: vi ser pins, badges, hatte, halsvarmere, T-shirts, kopper, listen er uendelig og begrænses kun af fantasien. Det mål, organisationer søger, er at arbejde med virksomhedens image og dets berygtede, men uden noget reelt værktøj til måling og beregning af ROI.
2. Det andet provokerende højdepunkt i virksomhedsgaver: handlingen med at købe / sælge.
2.1. Salgsfremmende vare leveres umiddelbart efter køb
Ifølge den kvantitative undersøgelsesrapport bestilt af 2FPCO (French Federation of Professionals of Communication by Object) og med titlen "The French and the advertising object" (marts 2013) er rammerne for en begivenhed og et forretningsforhold de ideelle omstændigheder at levere en personlig gave. " 94% af franskmændene sætter pris på at modtage en gave fra deres mærke for at takke dem for deres loyalitet eller for et første køb ".
Det smidige selskab vil derfor aflevere sit dyrebare sesam omkring købsakten. Eksemplerne er talrige: rejsebureau, der leverer dokumenter og guider i en personlig rejsebog, banker, der giver point og en online gavebutik, aktøren i den elektroniske handel, der dygtigt vil smutte en gave som en taske eller en brugerdefineret USB -nøgle i den første pakke, etc. Disse yderst effektive reklamegiveaways vil være håndtaget til at øge kundetilfredsheden og deres tilbøjelighed til at anbefale det. Vi går derefter ind i sponsoratet og mærkeidentifikationen, som enhver virksomhed leder efter øge sin kundebase til en lavere pris .
2.2. Salgsfremme for at stimulere købsakten
Endnu et springbræt til annoncering, initieret af garvede marketingteam: salgsincitamentskampagner. Så vi finder i vores daglige liv a et væld af originale godbidder, der skal tilskynde os til at købe brandets produkt . Lad os citere de vigtige reklamemagneter, nyttig kommunikationsunderstøttelse med meget små budgetter, personlige tote -tasker, notesblokke, reklamekuglepenne … listen over små objekter, der skal få os til at skifte og købe produktet / tjenesten, er uendelig. Alle disse gaver distribueres naturligvis på en upersonlig måde, selvom måling af ROI er mulig, især takket være såkaldte landing-internetsider, for at tilskynde kunden til at efterlade sine kontaktoplysninger der for en ny service.
Postordren og den skriftlige presse er også institutionelle forsvarere af personlig gave, der vil føre os til købsakten : (gen) abonnement, engagement osv. Disse omfatter personlige ure og andre ure, plaider, lædervarer, forskellige håndklæder …
Lad os her huske de lovgivningsmæssige rammer for artikel L121-35 i forbrugerkodeksen: den maksimalt tilladte værdi af en reklamegave afhænger af nettosalgsprisen inklusive skat af den købte vare. Hvis varens pris er mindre end eller lig med 80 €, udgør den 7% af denne pris. Ellers vil det være € 5 plus 1% af denne pris.
Derudover skal salgsfremmende giveaway være genstand for specifik mærkning: "Gratis prøve, kan ikke sælges" og angive reklame sponsor.
Direct Marketing samler derfor de to tilgange: målrettet og ikke-målrettet. Udsendelserne vil helt sikkert være nominative og i stort antal, men vil ikke tillade at følge, hvem der åbnede posten, hvem der vil bruge objektet … Kun købsakten vil blive målt uden at måle berygtelsen. Afklaring her, at denne marketingmetode kan have en positiv effekt på salget, men er den dyreste metode til at levere sit kommunikationsobjekt.
Forfatter - Anton HASSOUN -
Anton Hassoun rådgiver virksomheder i alle størrelser om at vælge den bedste kommunikationsgave at give til deres kunder. Dets hovedmotiv er, at objektet bliver den sande ambassadør for din kommunikation. Hans familievirksomhed France Import Production er redaktør for to websteder, FIP l'Objet Pub, stedet for alle reklameartikler, der skal tilpasses, og FIP PUB USB -nøglen, et websted dedikeret til USB -nøgler, tilpasselige opladere og andre tilsluttede objekter. .
Hans websted: http://www.fip-objetspub.com/
