Strategiske valg kræver en detaljeret forståelse af virkningerne af de valgte muligheder.
Placering af prisen giver effektive svar på kort sigt, men kan forårsage alvorlige vanskeligheder på længere sigt. Fordele og ulemper ved denne aggressive kropsholdning bør vejes.
Baseret på en strategi for dominans efter omkostninger, bringer denne orientering bestemt resultater, men indebærer også risici, der bør afvejes, før vi går i gang med denne vej.
Vi har angivet nogle betydelige fordele og risici på denne side.
Fordelene ved en lav prisstrategi
Etabler dig som leder hvad angår solgte mængder.
Opret adgangsbarrierer på et marked.
Forøg de solgte mængder og dermed fortjenesten hvis produktionen drager fordel af stordriftsfordele
Kunne reagere hurtigt på konkurrencedygtige angreb : genopretning eller opretholdelse af sin konkurrenceposition
Sådanne strategier virker, når konkurrenternes størrelse på markedet er en konkurrencemæssig fordel. For at sige det enkelt: "De største vinder".
Risikoen ved lave omkostninger
Start en priskrig med konsekvensen af at trække de gennemsnitlige markedspriser ned.
Skift mærkeopfattelse. En virksomhed med et kvalitetsorienteret brandimage risikerer at se sine kunders opfattelse falde, hvis den ændrer sit budskab gennem aggressiv forretningspraksis over tid.
At udsætte sig selv for truslen om forstyrrende innovationer der kan redefinere måden merværdi leveres på. Eks-lederens prisargument eksisterer ikke længere over for et produkt, der gør det meget bedre … til samme pris eller endda billigere!
Derudover har tilhængere af lavprisstrategier en tendens til at generere proces- eller produktinnovationer, hvis formål er at reducere omkostninger, mens andre aktører vil søge at bringe mere værdi til deres kunder gennem nye funktioner..
En udfordring: at forsvare sine konkurrencepositioner
En offensiv strategi … ja men du skal stadig være i stand til at forsvare dine konkurrencepositioner. Derfor hastet efter eksterne vækstoperationer, der kan observeres i visse brancher. Med kontrasterende succeser afhængigt af, om erhververen får succes eller ej med at integrere sit mål.
Opret et billigt mærke
Virksomheder etableret på deres marked og er ivrige efter at beskytte deres image meget ofte et nyt mærke for at kunne klare konkurrencen i den lave ende. Denne kontrollerede "lavpris" -strategi er ikke uden problemer: Stramhed mellem de to typer tilbud, påvirkning af virksomhedskulturen, dens værdier osv.
SMV'er og lav prispositionering
Denne strategi er dårligt egnet til en SMV. Små og mellemstore strukturer har enhver interesse i at udvikle specifik knowhow, som de kan fremme i klart identificerede nicher.
