Det har aldrig været lettere at starte en virksomhed. Hvert år går mange iværksættere ud på dette store eventyr og drømmer om at udvikle deres forretning i fuld fart. Men for de fleste af dem bliver håb om succes hurtigt til skuffelse …
Er du en af de iværksættere, der kæmper for at få deres forretningsvækst på banen og tror, at udvidelse af dit marketingteam er løsningen på dit problem? Skynd dig ikke at træffe en så tung beslutning.
Vi har gode nyheder til dig: Der er en meget enklere og mere overkommelig måde at nå dit mål på! Ja, ja, ligesom startups, der vokser deres forretning med ingenting, kan du spille Growth Hacking -kortet. Forklaringer.
Hvad er Growth Hacking?
Vær sikker på, at vi ikke vil give dig en marketinglektion. Vi ved, at du ikke ønsker en teori, men en konkret løsning, der skal omsættes i praksis. Så i en nøddeskal er Growth Hacking - som bogstaveligt talt betyder "hackvækst" - en blanding af direkte marketing, traditionel marketing og produktudvikling. Dette koncept bruges af webvirksomheder til at øge deres vækst. Den største fordel ved Growth Hacking? Det kræver få ressourcer.
Hvad er kravene inden du starter?
Kend dit produkt og din målgruppe
Selvfølgelig. At have en marketinggrad vil ikke gøre dig godt, hvis du ikke kender det produkt, du sælger, og det marked, du er målrettet mod. Når du forstår dit produkts centrale salgsargument og kender profilen på din målgruppe indefra og ud, kan du eje to eller tre marketingstrategier … på et stramt budget.
Din prioritet: at tiltrække kunder
En stærk kundebase giver dig mulighed for at tiltrække investorer og derfor forbedre dit produkt. Hvis du tager dig tid til at tilføre værdi til dit produkt i stedet for at øge reklame- og marketingkampagner, vil du helt sikkert se organisk vækst i din virksomhed.
Lad ikke kunderne glide gennem dine fingre
Dit brand skal løbende udvikle sig og tilpasse sig ændringer for at fastholde eksisterende kunder og tiltrække nye. Hvis dit produkt forbliver det samme i årevis, keder dine kunder sig og vender sig til din konkurrents produkter.
Vejledning til bedste praksis
Gør med midlerne ved hånden
Interesseret i at oprette brugerdefineret software til at fremskynde din virksomheds vækst? Ingen grund til at genopfinde hjulet! Eksisterende forretningsapplikationer passer perfekt til regningen og er let tilgængelige som SaaS i skyen. De sparer dig tid og penge, da du ikke behøver at udvikle eller vedligeholde software. Og hvis du virkelig har brug for en brugerdefineret applikation, skal du vide, at der er API'er til at fremskynde udviklingen.
SEO, igen og igen
I den digitale tidsalder rejser spørgsmålet om etablering af en online tilstedeværelse ikke længere. Det er dog ikke nok at oprette et websted for at få succes i erhvervslivet. Det er også nødvendigt, at dit websted har god synlighed, at det genererer trafik og fremmer konvertering af dine besøgende til kunder. Det er dog klart, at mange websteder ikke opfylder disse kriterier.
Hvorfor ? Fordi digital marketing ikke fungerer som en tryllestav. Du skal gøre en kontinuerlig indsats for at optimere dit websteds hastighed, forbedre brugeroplevelsen og vigtigst af alt levere unikt indhold for at engagere dine kunder. Med andre ord skal du undersøge din målgruppe for at kunne imødekomme deres forventninger.
Identificer den rigtige kanal
Det er en god idé at udnytte sociale medier til at fremskynde væksten i din virksomhed. Du skal dog vælge platforme, der matcher dit branding -image. Den kanal, du vælger at levere dit budskab, er faktisk lige så vigtig som selve budskabet. Og med god grund har hver kanal et specifikt publikum: LinkedIn er det foretrukne netværk for B2B -marketingfolk, Facebook er et valgfrit netværk til B2C -marketing osv.
Derudover skal du være meget aktiv på sociale netværk. At kommentere eller tweete om de seneste begivenheder og nyheder vedrørende din branche er ikke en mulighed, men en forpligtelse. Og disse aktiviteter skal ske i realtid, ikke kun i kontortiden.
Saml meninger og vidnesbyrd
Mund til mund har altid været effektivt til at forme forbrugernes mening og tiltrække flere kunder. Derfor skal du indsamle anmeldelser (positive og negative) og udtalelser fra dine kunder. Ignorer ikke dine kunders kommentarer og klager på sociale medier. Ved at give dem en løsning eller lede dem til den relevante afdeling, skaber du en positiv oplevelse.
Vedtag en multi-channel tilgang
For ikke så længe siden blev mobilapps set som den hellige gral af kundeengagement og øget ROI. Men i dag vender selv virksomheder, der har opbygget deres formuer omkring mobilen, sig til webapplikationer for at tilpasse sig større skærme.
Det er faktisk vigtigt at investere i alle kanaler, når de foretager e-handel af den simple grund, at forbrugerne bruger deres smartphones til at udføre forskning, men foretrækker at afslutte deres køb via deres computer (denne adfærd er blevet bevist ved talrige undersøgelser).
Overvåg nye teknologier
Kunstig intelligens er et varmt emne i disse dage. Hvis du endnu ikke er klar til at omfavne det, er det ikke nødvendigt at presse dig selv, men hold øje med de nyeste teknologiske tendenser, så du kan udnytte dem på det rigtige tidspunkt. Af og til kan apps påvirke din virksomhed. Dette var tilfældet med Pokemon Go -appen, som har gjort det muligt for mange iværksættere at tiltrække store skarer til deres butik.
Det sidste ord
De Growth Hacking -metoder, som vi lige har nævnt, vil kun give dig overskud, hvis du omsætter dem til praksis. Så selvom dette er et mindre skridt fremad, skal du sørge for at gøre det, der er nødvendigt for at vokse din virksomhed i dette år 2021-2022, og du vil snart se en forskel!
Forfatter - Nicolas FINET -
Iværksætter med speciale i digital marketing og væksthacking grundlagde Nicolas Finet i 2014 opstarten Sortlist France, en webplatform, der gør det lettere for virksomheder at finde de digitale kommunikationsbureauer, der passer bedst til deres behov.
Find ham på Twitter: @nifinet
