Hvad er et produkt til markedsføring?
Et produkt er beregnet til at opfylde et eksplicit eller implicit behov på et marked.
De mere rutinerede betragter disse elementer i tilbuddet som multidimensionale. De ses som et sæt attributter, som forbrugerne bevidst (eller ikke) leder efter. Mange begreber hænger sammen: rækkevidden, emballagen osv. Marketing studier elsker koncept og produkttest. Deres formål er at vurdere nyhedens chancer for succes. De er også interesseret i tilbyde konkurrence : er det en trussel? Er der nogen gode ideer at tage? …
Produktet består af:
- af funktionelle egenskaber : de funktioner, den udfører,
- af billedkarakteristika , alle de immaterielle elementer knyttet til det (mærke, design, emballage osv.)
Bemærk, at en markedsført service også betragtes som et produkt
Hvad producerer en strategi eller politik?
Produktet er kernen i marketingstrategien. Det er faktisk det centrale element, der markedsføres af virksomheden. Produktstrategien består i at optimere sin produktportefølje for at maksimere og opretholde salget i henhold til de valgte marketingmål.
Bemærk, at produktstrategien er udviklet fra segmentering . Markedsføring er faktisk baseret på konstruktion af produkt / markedspar med en identifikation af målsegmenter at foreslå et tilbud i overensstemmelse med de udtrykte behov eller ej.
Produktporteføljestyring
For at styre deres intervaller, mange marketingfolk bruger livscyklussen. Handlingerne er forskellige, afhængigt af om du er i en lanceringsfase eller et fald.
I et tilfælde Produktchef vil søge at tage markedsandele for at pålægge sit tilbud, på den anden side vil målet være at gøre salget rentabelt og forberede fremtiden med en erstatningsartikel.
Målet er at sammensætte en portefølje afbalanceret mellem rentabilitet og vækstpotentiale .
En produktportefølje kan også segmenteres på denne måde (se Lendrevie og Lindon Mercator):
- førende produkter ( den 20/80 Salg)
- attraktionsprodukter (nyttige til at hjælpe med at sælge andre)
- lovgivningsmæssige produkter (til at absorbere salgsfald)
- nye produkter (i gang med at udskifte elementer i det nuværende tilbud)
- taktiske produkter (ingen direkte gevinst, men formålet er at angribe konkurrencen)
Områdesammensætning og styring
For at udgøre et tilbud, når produkterne er talrige, grupperes de i områder. De er skabt til at imødekomme et marketingbehov.
Nye produkter og innovation
For at bringe dynamik til sine markeder er det vigtigt regelmæssigt at tilføje nye produkter til dit tilbud. Med disse nye våben kan du:
- erobre nye segmenter
- øge din markedsandel eller forsvare den
- skabe et innovativt image
Produktplanen
Produktstrategien materialiseres ved udarbejdelse af en produktplan (se en produktplanskabelon ). Det passer ind i en mere global plan, marketingplanen, herunder kommunikationshandlinger, distribution, salg og promotion.
