Det væsentlige
Definition af hvidbogen
Disse publikationer handler pædagogisk emner, der styres af virksomheden . Den ønskede form er l effektivitet og enkelhed . Baggrunden reagerer på identificerede behov hos en målklientel . Dens indhold bringer nødvendigvis en høj merværdi i feltet i spørgsmål. Det udgives normalt i pdf -format. En af vanskelighederne ligger i udarbejdelsen af en neutralt indhold uden reklamemål tilsyneladende.
Mål
Hovedmålet er at vække udsigternes interesse for din virksomheds tilbud ved at demonstrere din ekspertise.
De vigtigste tilknyttede mål er:
- Gør dig kendt: forbedre din berygtethed
- At sælge : skabe forretningskontakter
- Beholde : forbedre dit image med dine kunder
Målene
De består af mennesker med lidt kendskab til emnet i spørgsmål, men præsenterer en reel interesse for det problem, der behandles .
Et redskab til hvem?
Virksomheder med specifikke færdigheder har al interesse i at bruge dette værktøj til gør dig kendt og generer kommercielle kontakter i et B til B -miljø . Dette er generelt tilfældet for VSE'er og SMV'er fordi dette værktøj er inden for rækkevidde af deres budget.
Bunden
Indholdet skal være neutralt (ikke salgsfremmende), livligt, beriget med vidnesbyrd, casestudier, konkrete tal, i tråd med målet med målet .
Målet er at fange læserens interesse med let tilgængeligt indhold (ingen professionel jargon), behageligt at læse med et stærkt informationsindhold.
Formen
Layoutet er luftigt, enkelt. Det talrige illustrationer har en overvejende uddannelsesmæssig rolle. De er nøje udvalgt for at forbedre indholdet og ikke unødigt distrahere læseren. Endnu en gang er søgen efter effektivitet afgørende. Bemærk venligst: dette er dog ikke en kommerciel brochure!
Det hvide papir burde følge en logisk konstruktion sammensat af titler, undertekster, introduktion, hovedindhold, konklusion og referencer. Antallet af sider er reduceret: vi forventer generelt 10 eller 20 sider.
Kampagnedesign
Her er et vigtigt punkt. Det er virkelig en kommunikationskampagne, der skal gennemføres i denne ånd. Det betyder, at vi skal respektere visse væsentlige trin:
- 1
Årsag til at bruge dette værktøj
- 2
Mål definition
- 3
Valg af mål og identifikation af deres interesseområder
- 4
Udarbejdelse af plan
- 5
Konstruktion af "destinationsside"
- 6
Organisering af distribution og promovering af hvidbogen
- 7
Organisering af kundebehandling
- 8
Opfølgning af handlingen og analyse af dens rentabilitet
For at gå videre finder du nedenfor ressourcer, der dækker en eller flere af de dele, der er diskuteret ovenfor.
