Udfordringerne ved en internationaliseringsstrategi
Som enhver diversificering er det nødvendigt at handle med metode og stringens for at lykkes i dit projekt. Det første trin er at opbygge en relevant vejplan: definition af mål og handlingsplaner. Dette svarer til at formalisere "hvorfor", "hvordan", "hvor meget", "hvem" og "hvornår". Glem ikke at tage hensyn til de interkulturelle aspekter. En vigtig succesfaktor.
Tøv ikke med at søge hjælp fra konsulære organisationer, som er meget fortrolige med at vinde eksportstrategier. Gennem deres kendskab til landene tilbyder de også betydelig støtte til at udføre sin eksportdiagnose. Kort sagt skal vi udnytte deres erfaring.
International handel - skal vi komme i gang?
Kvalitative og kvantitative fordele
En virksomhed, der ønsker at ekspandere i udlandet, ser og forbereder sin langsigtede strategi. Fordelene er sikre, og ikke kun for at drage fordel af lave lønomkostninger. Disse er:
- Forøg overskud og salg ved at åbne sine produkter og tjenester for nye markeder og derfor for nye købere
- Optimering af produkter, hvis originale marked er mættet eller ikke særlig gavnligt
- Udvid produktporteføljen og mød dermed et stadig mere krævende klientel
- Udvikling af sine teknologier ved at overføre knowhow og viden
Men større og mere komplicerede risici at vurdere
International handel er også baseret på en stor risiko. Derfor er udarbejdelsen af en "gennemarbejdet" strategi. Standarder og skikke varierer meget fra land til land, og kontrollen med disse aspekter er delikat. Derfor er disse trusler nu værdsat af internationale ratingbureauer.
En virksomhed skal derfor indsamle så mange oplysninger som muligt, vurdere alle mulige risici og tegne forsikring i overensstemmelse hermed:
| RISIKO | PROBLEMER | LØSNINGER |
| Valutarisici | Svingende valutakurser | Inkluder en udvekslingspolitik |
| Kreditrisici | Muligt tab på en fordring | Anmod om fuld betaling ved bestilling, åben kontobetaling, forsikring … |
| Risici forbundet med intellektuel ejendomsret | Ingen beskyttelse fra et land til et andet | Ændre, forbedre tilbuddet for at forblive konkurrencedygtig |
| Transportrisici | Tab, tyveri, kontaminering, beslaglæggelse | Forsikring |
| Etiske risici | Værdier, der er specifikke for hvert land | Overvågning og kontrol |
Teori og praksis er to meget forskellige ting. Det er derfor, for at en virksomhed skal vokse i udlandet, skal en virksomhed stille sig selv de rigtige spørgsmål og sætte de tilgængelige oplysninger i dybden. Forretningsplanen er f.eks. En glimrende støtte. Ved at fuldføre det vil virksomheden indsamle alle de nødvendige oplysninger og være i stand til at vedtage den bedste strategi.
Sådan kommer du i gang med international handel i 6 vigtige trin
Efter at have foretaget en eksportdiagnose for at sikre dets potentiale og dets evne til at gennemføre en sådan strategi, er her trinene, der skal følges. Bemærk, at de fleste trin er en del af en markedsundersøgelse.
-
Vælg land og det rigtige produkt
Det handler om at identificere dit mål. Internettet er et effektivt værktøj, der er tilgængeligt for alle. Med lidt forskning vil virksomheden være i stand til at identificere de demografiske sociale kriterier for sit mål og brugen af produktet fremstillet i mållandet.
- Indsaml oplysninger om sociale netværk, meninger i undersøgelser, markedsundersøgelser
- Få oplysninger fra offentlige organer som f.eks. Handelskammeret, regionaldirektoratet for udenrigshandel eller endda ambassader …
-
Tag et kig på reglerne
Disse varierer meget fra et land til et andet og især fra et kontinent til et andet. Og selvom Det Internationale Handelskammer og / eller frihandelszoner, som vi diskuterede ovenfor, stort set regulerer handelen, er stater stadig herrer på deres område. Nogle produkter kan endda være forbudt til import eller eksport.
Eksempel
- USA er strengt forbudt at importere det berømte "Kinder surprise" -æg. En lov, der går tilbage til 1930'erne, forbyder faktisk fødevarer, der indeholder skjulte uspiselige genstande.
- I Algeriet er ikke færre end 851 produkter forbudt at importere. Regeringen ønsker at fremme substitution af sidstnævnte med lokale produkter.
-
Tilpas produktet til landet
Hvordan vil produktet blive opfattet? Set? Dømt? Produktet skal ikke kun være egnet, men også dets:
- - navn
- - etiket
- - konditionering
- - emballage
- - og pris
Eksempel
- General Motors måtte ændre navnet på sin Chery Nova -bil til det sydamerikanske marked. De indså, at "nova" på spansk betyder "ikke gå videre".
- Coca Cola har ændret sammensætningen af sine opskrifter for at tilpasse smagen til hvert land, hvor den sælges. Emballagen er også tilpasset kulturens sprog og typografiske format.
- Anekdote
I 1970'erne lancerede Kellogg sit kornmærke i Frankrig. Det var en klar succes, selvom alle markedsundersøgelser viste, at produktet ikke ville fungere her i landet. En meget risikabel strategi, som nogle gange er det værd!
-
Tilpas logistik til international handel
Når det perfekte marked er fundet, det vil sige ikke særlig konkurrencedygtigt, og hvor produkterne synes attraktive for forbrugerne, bliver virksomheden nødt til at organisere sig for at etablere sig. Logistik og al den forsikring, der omgiver det, bliver afgørende. Til dette skal virksomheden:
- Find leverandører, samarbejdspartnere i overensstemmelse med dets værdier og krav
- Træn sine teams internationalt
- Afklare betingelserne, kontrakterne, betalingsbetingelserne og sikre produkter og tjenester for at forhindre alle risici
- Organiser transport i henhold til mulige hindringer for indrejse i landet og under betingelserne i Det Internationale Handelskammer
Eksempel
- Flexport er transitvirksomhed og toldmægler. Virksomheden har vokset sin forretning til at imødekomme den internationale efterspørgsel. Udover sø-, luft- og vejtransport tilbyder den forsikring og forsendelse
- Amazon afsætter hvert år kolossale budgetter for at optimere sin logistik. Virksomheden åbnede 15 nye lagre i Europa i 2021-2022. Det tøver ikke med at udfordre alle sine underleverandører, især transportører, til altid at gå hurtigere og længere.
-
Markedsfør dine produkter og tjenester på et udenlandsk marked
Kommunikationsmetoder er specifikke for hver kultur og land. Her vil det være nødvendigt at etablere den prospekteringskanal, der vil være den mest interessante at investere for at gøre dit brand kendt og udvikle din virksomheds image i mållandet:
- Traditionelle kanaler: foreninger, lokalsamfund, internationale messer, messer osv.
- Økonomiske missioner
- Digital prospektering: sociale netværk, influencers eller Key Opinion Leaders, online annoncering
Eksempel
- I Mellemøsten er den bedst mulige kommunikation til introduktion af dit produkt eller din service menneskelig kontakt. Det ville derfor være interessant at sende en repræsentant direkte eller i det mindste organisere en visionskonference.
- Selv på internettet er kulturer forskellige. Så Google har ikke en tilstedeværelse i Kina. Dens modstykke er Baidu. Ligeledes for Facebook, der vil blive erstattet af Wechat eller Weibo. Disse værktøjer er meget kraftfulde og privilegerede at kommunikere i Kina.
-
Tilpas marketingstrategien til markedet
Når alle betingelserne er defineret, skal vi tænke over kommunikationen omkring produktet:
- Tilvejebring et websted på mållandet
- Vælg den valuta, der skal vises. Hvis dette er anderledes, bør virksomheden overveje at tilbyde mindst en international betalingsmetode, f.eks. PayPal
- Glem ikke SEO (naturlig henvisning til søgemaskiner) og UX (brugergrænseflade). Uanset om det er at handle på webstedets ergonomi eller søgeordens ergonomi, skal begge dele ikke negligeres.
International handel har altid mere eller mindre eksisteret. Under alle omstændigheder stammer det tilbage til umindelige tider. Det er imidlertid i det sidste århundrede, at det vil have taget sit fulde omfang. I dag taler vi endda om den globale økonomi. Hver international begivenhed vil faktisk påvirke priser, produkter, efterspørgsel og markedet. Udover at være opmærksom på: hvor, hvad og hvordan, bør du altid holde øje med hvem og hvem. En politisk begivenhed, en økonomisk krise i et land eller endda et VM i et land kan være en game-changer.
