Det vurderes ud fra:
- bredde: antal linjer i området
- linjedybde: antal produkter pr. linje
- længde: samlet antal af alle forskellige produkter, som en linje indeholder. Vi taler om en kort eller lang rækkevidde afhængigt af den vedtagne strategi.
Produkterne er klassificeret efter forskellige typer: leder, blyprodukt, fremtid, regulator, taktik . Hver type svarer til en bestemt rolle, som vi ønsker at give produktet i sin portefølje. Tilbuddene er mere og mere udviklet til at reagere fint på efterspørgslen.
På samme måde kan hvert sortiment have en anden positionering med hensyn til kvalitet / prisforhold. Dette er den berømte lave, midterste og høje ende.
Skal vi vælge en kort eller lang rækkevidde?
Lad os se de vigtigste fordele og ulemper ved hver mulighed.
| Kort rækkevidde | Lang distance | |
| Fordele | Bedre koncentration af marketingindsats, fordi færre produkter | Bedre dækning af markedets behov |
| Reducerede omkostninger til lagerstyring | Konstruktion af en række omkring førende produkter | |
| Enklere sælgeruddannelse | Flere våben til at bekæmpe konkurrence | |
| Optimeret salgsadministration | ||
| Ulemper | Sårbarhed over for konkurrencedygtige manøvrer | Længere investeringsafkast |
| Sårbarhed over for forældet produkt | Det er vanskeligere at kontrollere tilbuddet for sælgere | |
| Risiko forbundet med koncentrationen af omsætning på få referencer | Højere opbevaringsomkostninger med risiko for brud |
For at finde ud af mere har vi på denne side valgt flere publikationer om emnet.
