På salgsstyrkesiden.
HVIS du kender markedet for din nyhed og afhængigt af din kommerciel strategi , har dine sælgere allerede været nødt til at forberede jorden for, at kunderne kan "lokke" kunder.
Under alle omstændigheder, så snart det nye tilbud kommer ud, har de brug for salgsstøtteværktøjer til effektivt at præsentere dit "dræbende produkt": kommerciel brochure , argumenter , prøver osv.
De vil også blive informeret om deres kommercielle privilegier.
Du skal organisere en træningssession for at give dem information og værktøjer. Det er også en mulighed for at præsentere dem for mekanismerne til at involvere dem i lanceringen: kommerciel udfordring ekstraordinære bonusser osv.
Kommunikations side
Du skal forberede en kommunikationskampagne. For det, udvikle og implementere en kommunikationsplan præcist med målene, midlerne, medierne, budgettet og planlægningen af handlingerne.
For at læse det praktiske ark: hvordan man lancerer et nyt produkt eller en service?
Bemærk: i tilfælde af en genlancering af et produkt eller en service (ny beriget version osv.), Er det nødvendigt at anvende en anden tilgang afhængigt af, om målet allerede er en kunde eller endnu ikke. Den første kender produktet, det er derfor nødvendigt at demonstrere dets nye kvaliteter, den anden kender det ikke endnu, det er derfor nødvendigt at fortsætte som en reel lancering.
